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对话Boss直聘CEO赵鹏:创业要讲成败讲结果

2019年07月10日 20:01来源:未知手机版

金杯搬家

图片来源:东方IC

记者 | 郑洁瑶

如果按照世俗的角度去判断,Boss直聘的CEO赵鹏毫无疑问是成功者。

18岁以山西省探花的身份考入北大。毕业后没几年就成为团中央调研处最年轻的副处长。离开体制后,仅用3年时间,就在智联招聘从公关经理做到了CEO。而现在,其自己创立的企业Boss直聘也已在2017年11月实现了盈亏平衡。

创业近6年,赵鹏戏称自己就是一个70后的老厂长带着一群90后的孩子在招聘这个并不新鲜的行业里干了一点新鲜事。

回顾过去几年Boss直聘的发展历程。你会发现这是一家既小心又大胆的公司。小心的点在于,从2017年开始,Boss直聘就一直稳稳维持着公司的微利状态,并一步一步的将“找工作,跟老板谈”的直聊模式在行业扩散。但大胆的点又在于,它竟然舍得在世界杯期间将自己二分之一的身家投入在一条无法保证效果的TVC广告上。

尽管那只广告遭到了网民疯狂吐槽,但对Boss直聘来说,那无疑是一次成功的营销,用户服务量级直接翻倍,也让Boss直聘一跃走到了赛道前三的位置。

目前,Boss直聘的年营收规模已经达到10亿量级,较世界杯广告前增长了近10倍。

一家创业公司到底应该如何在烧钱和赚钱中找到平衡?研究Boss直聘或许能找到其中一种答案。

以下为赵鹏与界面新闻的对话:

界面:Boss直聘从0到现在有1000多人,您有没有什么不适应的地方?

赵鹏:我记得很清楚,2016年5月的时候,boss直聘人数达到了150人,那个时候我给自己写了封信。

那之前我一直觉得人处理关系的峰值就是一百来人,那到了150人的时候,你怎么办?慌啊。最后我还是按自己的理解列了四点:第一,你一定要靠规则不靠好恶;第二你要接受吃亏;第三你要把破坏组织当成是最大的恶;第四是你要培养私交。所以自那之后的三年,我一直是这么小心翼翼的过来的。不存在突然之间的不适应。

界面:2016年对Boss直聘来说算是个什么样的阶段?

赵鹏:那个时候其实还是一个亏得睁不开眼的阶段。我们是又过了一年半,差不多在2017年11月的时候,才算是有点赚钱了,就是第一次挣的钱比花的钱多了一点点,达到了微利的状态。直到现在我们也一直在保持这个微利状态。

界面:一直保持盈利对创业公司来说还是挺难的,您是怎么平衡扩张和盈利的?

赵鹏:我们比较胆小。因为做企业这个事情是要可持续的,而盈亏平衡就是特别重要的分水岭。我自己的观点是,创业还是要讲成败讲结果的,不是说钱砸一阵就砸没了。在这方面,我的观念还是比较传统。每个月赚多少就花多少。

界面:那你对成功的定义是什么?

赵鹏:我觉得就是有一天你的服务挂了,会有非常多的人盼着你赶紧把服务修好,就这个标准。人们真的需要。

界面:所以你是一个对to C生意很有执念的人。

赵鹏:的确。我是个用户控。

界面:Boss直聘现在有多少用户?

赵鹏:看用户服务规模的话,我们的用户是6000万,在行业前三。不过我认为用户服务规模就是个数字。不要把一个活生生的人当成流量,真正的流量在用户心里,谁也不能阻止一个人去选择自己喜欢的平台,用户口碑更重要。

界面:如果口碑最重要的话,Boss直聘又为什么要在后面那么高调地做世界杯广告?

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