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在线语培还有蓝海,做小班课的Proud Kids预计今年底将盈亏平衡

2019年05月15日 10:53来源:未知手机版

闪电部队修改

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从低线做起,满足效果外化和素质提升的双重需求

调研 | 刘馥亮 张凯西 撰写 | 张凯西

当移动互联网的下沉和日渐显著的消费分级趋势相碰撞,“拼多多”现象正在多领域发生。在电商、文娱、资讯和金融之后,在线教育成为了下一个正在下沉的市场。

供给端,一线以外的城市优质教育资源稀缺,课外培训机构普遍水平参差不齐,教研、师资和基础设施均有待加强。在线教育虽然存在一定的普惠价值,能缓解供给分配不均衡的问题,但是在需求端,家长认知、付费能力和学生基础均与一线城市不同,产品和运营还需要量身定制。相较一线城市的“肉搏战”,下沉城市仍为一片新蓝海。

01

从二线城市切入

降低沟通成本

Proud Kids正是在线语培赛道中一颗冉冉升起的新星,主打固定中外教结合的1对4直播小班课,服务二至四线城市的4-12岁儿童。

选择小班课班型的原因主要在于课程体验和效果。Proud Kids认为,1对1语培是个完全错误的模式。首先,师资供给会成为主要瓶颈,第二,语培重实操,用任务型教学分配的形式操练语言效果才会更好。而随着孩子上的课越多,同学、老师之间越熟络,小班课的魅力就越能体现,水平提升也会越快。

之所以从二线城市做起,Proud Kids坦言,1线城市不缺外教资源,可以到线上线下任何地方获取,师资供给非常充沛。相较而言,二至四线下沉市场的用户沟通成本更低。

由于下沉市场孩子的素质模型和家长的付费意愿不同,Proud Kids在课程产品设计、师资培训和运营等方面均做出了创新。

02

义务教育+国际分级阅读结合,共设有7个课程等级

课程产品方面,为了更好契合下沉市场对效果外化和素质提升的双重需求,Proud Kids基于新课标教育大纲自研了一套教学体系和教材,并加入了文化和国际分级阅读课程,后者的比重占到了1/3。

其中义务教育部分会略快于大纲教学,而国际分级阅读的融入会补足课内教材的短板,提升孩子的阅读素质模型。两者相结合一方面可确保孩子的基础知识储备,另一方面有助于拓展思维文化认知。

根据用户基础水平的差异,课程共设有7个级别,1个级别有120节课,每节课会根据教学目的和大纲,制作3-4个教学素材文件进行授课。

03

固定中外教,中教负责“输入”,外教负责“输出”

同时,随着中高考改革,听力口语陆续被纳入英语考试范畴,外教在一定程度上可以帮助提升能力,但是仍不能完全解决孩子学习英语和考试的问题。此外,下沉市场孩子的素质模型相对较差,薄弱的听说基础意味着难以适应全外教的“输出”模式,方法论的稀缺为主要瓶颈。

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